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      抖音電商副總裁木青 抖音電商正在成為服飾行業的增量風口

      上傳:softwind     來源:信息存儲服務     日期:2021-09-30

      [摘要]  
         9月29日,由抖音電商舉辦的“潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會”在杭州舉辦,發布服飾行業“時尚潮流發源地”的定位,并對服飾行業的全新戰略和政策進行了解讀
       
      [正文]    

         9月29日,由抖音電商舉辦的“潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會”在杭州舉辦,發布服飾行業“時尚潮流發源地”的定位,并對服飾行業的全新戰略和政策進行了解讀。抖音電商副總裁木青、抖音電商服飾行業策略運營負責人張寧寧,以及眾多服飾商家、達人、生態伙伴出席了本次峰會,并就興趣電商為服飾行業帶來的新機會進行了探討。抖音電商副總裁木青在發言中表示,抖音電商為服飾行業提供了新的增量空間,通過在自播基礎上擴展更多增長場景、打造更健康的經營生態,為服飾生意的發展提供更加廣闊的沃土。

      抖音電商副總裁木青 抖音電商正在成為服飾行業的增量風口


      “興趣電商天然適合做服飾生意”

        “過去一年里,抖音電商保持比較好的良性增長,服飾是我們最大的行業之一,大服飾是增長的中流砥柱!蹦厩啾硎,服飾代表了所有消費者最樸素的美好生活愿望,而興趣電商天然適合做服飾生意。據數據顯示,2021年8月服飾大盤同比實現高速增長,商品訂單量同比上漲超過410%,消費人群規模增速超過108%。

        服飾生意本身與用戶的“興趣”有著強關聯,無論是款式還是設計樣式,服飾生意都是由興趣驅動消費。

        事實上,在興趣電商上進行服飾生意十分簡便。一臺手機、幾個衣架就能開播,方便操作容易上手。通過短視頻和直播,讓衣服的上身效果能夠直觀展現,讓消費者看得更真實、買得更放心。另外,多樣的興趣內容也能夠更好的連接人和商品,讓商家尋找目標更精準、更高效。因此木青認為:“興趣電商天然適合做服飾生意,天然就是服飾行業發展的沃土!

        可以說,抖音電商對用戶興趣和內容的掌握,幫助各類服飾商家獲得了成功。在抖音電商平臺上,廣州十三行服裝批發檔口的服飾從業者新小晴,通過直播,聯手十幾家檔口取得了日售6000多件,銷售額122萬的成績,超該商家日常水平10倍以上;品牌商家鴻星爾克在抖音電商一夜爆紅,直播間2天銷售額就高達2.38億;中國針織T恤行業領軍企業霞湖世家工廠,老板在抖音直播間親自出鏡,積累粉絲280多萬,復購粉絲超110萬,好評率95%;海寧皮草產業帶則攜手達人懶貓nono在2020年實現年度銷售超5億;此外,素白品牌主理人也從非遺手工藝汲取靈感,攜手抖音電商將原創設計帶上中國國際時裝周的舞臺。

        成為服飾行業增量風口,助商家獲取全面增量

        根據抖音電商聯合巨量算數的數據顯示,2021年8月抖音電商服飾商品訂單量比去年同期增長超過410%,消費人群規模增速超過108%。這表明抖音電商為服飾商家商家帶來巨量的生意新機會,已經成為服飾行業增量的新風口。

      抖音電商副總裁木青 抖音電商正在成為服飾行業的增量風口

      抖音電商副總裁木青:抖音電商正在成為服飾行業的增量風口

        深挖成績背后,能夠看到抖音電商在需求側和供給側方面的獨特優勢。從需求側看,內容是激發用戶消費需求的重要渠道,通過好的內容能夠引發用戶共鳴,產生消費意愿。而在這方面,抖音電商服飾行業有著天然優勢。首先,依托抖音擁有的海量服飾垂類內容,商家能夠更早預測消費;此外,依托抖音擁有強大的內容傳播屬性,能夠帶動全渠道消費;另一方面,好內容又可以激發出用戶的全新需求。正如太平鳥2021年夏季新款國風連衣裙,在抖音電商首發當日單款成交訂單6000多件,不僅成為抖音爆款,更帶動多渠道銷量,獲得全局增長。

        行業新增量、用戶新需求的出現,需要打造差異化的新模式加以適配,就需要對供給側上下游產業鏈進行重構。過去,服飾產業鏈為單線模式,一件衣服從設計、生產,到售賣給消費者,只有品牌商面向用戶,上游產業很難做到直面消費者。而現在,在抖音電商,每種生意都能直接面對消費者,都有機會。在平臺中,設計師可以打造個人IP品牌,讓個人影響力與自有品牌相結合;傳統工廠可以彰顯制造能力,實現自己的品牌夢;產業集群可以迅速崛起,形成整體性發展;品牌也能夠實現升級,獲得增長加速?梢哉f,在抖音電商中,各種類型的生意組成了豐富多元的經營生態。

        共同努力,與各體量服飾商家共創經營沃土

        為幫助服飾商家獲得更多生意機會,抖音電商也在打造更廣闊的增長空間和更健康的經營生態。在平臺中,商家自播是服飾生意的重要陣地,木青強調,商家自播是服飾行業最具優勢的場景。

        商家自播幫助服飾商家穩固了日常經營陣地,在做好自播的基礎上,商家還可以在達人帶貨、短視頻、抖音商城等場景共同布局,并通過自然流量與廣告流量協同,加速擴展更廣闊的增長空間。

        達人帶貨,也是目前興趣電商的主要帶貨渠道之一。不同于商家自播需要長久培養,帶貨達人自帶粉絲流量,通過與商家自播形成有效協同,幫助商家突破自播瓶頸。目前,抖音上的電商達人規模已突破150W,有整體廣泛影響的、也有垂類專業深耕的。抖音電商將持續完善服飾行業的達人撮合與服務能力,支持商家與達人更好合作、共同發展。

        商家自播與達人帶貨的共性,就是都要在直播中進行。而在抖音電商中,商家還能夠通過短視頻帶貨,減少時間和空間的限制,形成持續帶貨能力。

        通過自播與達人的組合,能夠有效挖掘潛在消費需求,隨著抖音培養了越多越多用戶的消費習慣,主動搜索進行消費的數據也在不斷增長。對此,抖音商城豐富了“人找貨”的場景,讓用戶可以主動搜索,形成復購。讓抖音電商擁有了更加完整的消費鏈路。通過流量協同,商業流量與自然流量相互助力,形成匯流量、聚沉淀、促轉化的增長循環,支撐起商家自播、達人帶貨、短視頻、抖音商城,實現加速增長。

        有了完善的營銷渠道,還需要有健康的經營生態。健康的生態能夠幫助服飾商家降低入門難度,提升營銷效果,讓商家專心滿足消費需求,達到事半功倍的效果。抖音電商針對服飾行業推出了商家專項服務、原創設計保護、優質商品扶持、劣質商品打擊等舉措,來讓優質的商家和優秀的商品獲得更好的發展。木青指出:“過去一年,服飾行業的高體驗分商家占比,從15%提升到了37%!抖音電商也在持續引入更多更優質的服務商,豐富服務生態。優質服務商不僅能為服飾商家初入抖音電商時提供引導,減少彎路,更能幫助頭部商家實現品牌和生意升級。目前,服飾行業的服務商數量已經超過960家。排名前10的服飾商家,有9家都與服務商展開深度合作。

        興趣電商是服飾生意一塊沃土,在內容本身的匹配度上服飾行業比其他行業有很大優勢。服飾行業在抖音電商雖然發展很快,其實也是剛剛起步,未來,抖音電商也將與行業伙伴一起拓展增長空間,幫助商家抓住抖音電商這一增量新風口,共同引領潮流趨勢,打造健全、高效的服飾行業新生態,實現抖音電商平臺“沒有難賣的優價好物,讓美好生活觸手可得”的美好愿景。

         (新聞稿 2021-09-30)


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